物联网风暴中的新经济模式

长期以来，供应商只对卖出多少产品有最高的注意力。这个营销模式是单一方向的。至于客户买了这个产品后，是否实现了客户原来预计的目标（经济回报，生产力提高百分比，成本降低或者新产品周期缩短等），没有一定的办法来衡量。也就是说，供应商的业务效益和客户的效益是没有直接联系的。举个简单的例子。作为客户，你去购买了一台收割机，用于采集农作物。用以前的经济模式，收割机的价格只是机器本身的面值。供应商和客户的关系随着合同的签订而终止。而现在因为物联网的发展，软件定义的智能农业可以精确地计算出许多定量的数据，比如产量，收割进度，耗油量和人工费用。所以用效果经济的办法，这个机器本身的面值已经不是很重要的因数，客户最感兴趣的是他的效益。而这个效益是定量的，是可以衡量出来的，可以用来验证购买投资的效果。由于这个原因，买卖双方的关系将继续延续下去。作为客户，你可以想像，你的机器永远不会坏，因为一旦有问题，供应商会根据合约永远维护下去。

要想企业从传统经济转向效果经济，要有三个方面考虑。首先需要改变企业自己的经营商业模式。你要清楚地了解客户到底需要什么结果，而你的产品会提供什么样的结果，这些结果都需要定量化。这意味着现有的价格计划需要重新评估。评估的时候要考虑到客户的投资回报比例。这需要更加了解客户的业务（竞争在更高一个层次）。注意多数效果经济将以运行成本来核算而不是固定资产来核算。第二是创建新的生态系统或平台来建立新的合作伙伴关系。这个过程技术核心就是物联网中的云平台，它可以把智能物件，传感器，ERP，环境参数和整个供应链的数据综合在一起。最后，企业要设立可以跟踪和实时测量产品和服务的一些具体指标。这个过程就是智能化，物联网。通过这些指标来反馈和调整销售目标。 

作为先驱者，已经有人在农业领域内实行，象Monsanto, John Deere和Dow.他们可以用能够保证的农作物产量来作为销售目标。John Deere准备在所有的农机上安装上传感器，形成一个移动物联网。同时建立了合作平台，把整个农业供应链系统的伙伴（种子，肥料，天气，水源）都加入到这个平台，他的目的是要把传统的农机企业变型为农业人员的信任伙伴。所以他的销售已经不是单纯的机器，而是整个效果系统。他把以前的一个机器卖多少收入，三年折旧转换成了每年

多少收入，十年合同。

我们处在信息驱动的时代。过去的十年我们经历了网络，移动，客户经验这样几个销售模式。效果经济是所有销售模式的最高境界。随着技术竞争和完善，许多类似的产品会被“大众化”：就是说，具体这个产品都会被抽象化（厂家甲和乙的产品区别不大）。然而效果经济开启了另一层次的竞争平台。同样的产品，可以有不一样的营销结果。当你面临激烈竞争的时候，只有创新，是唯一让你保持领先的出路。